創意可謂是競價推廣中一步重要操作!它不僅可以吸引用戶點擊，重要的是它還和那“霧里看花的質量度”息息相關。

那也許就有人問了：“創意的確很重要。可是抓耳撓腮后，寫出的創意點擊率還是很低，該怎么破?”

所以呢~小編了解競價推廣行情后，特地找來近千條高點擊創意進行分析，從而總結出以下八點技巧。

引導用戶行為式

即指利用人性或需求解決方案去引導用戶點擊的一種技巧。

對于競價推廣流量來說，用戶本身就已具有一定的目標性，所以，我們便可通過給出用戶解決方案去引導用戶的點擊行為。

例如：2018邯鄲裝修報價表出爐!點擊領取邯鄲裝修詳細數據報表。(通過給出用戶一定的解決方案來引導用戶點擊)

xx交友軟件，在這里讓你找到真愛，告別單身。(通過影響用戶潛意識來形成點擊)

第三方證言式

即指利用具有一定影響力的第三方機構或組織等進撰寫創意，提升用戶信任感，從而形成點擊。

例如：國家跳水隊指定用品、劉濤傾情推薦等。

據研究，他人的影響因素要比媒介廣告的影響力高七倍。而權威效應效果最好，人們出于“安全心理”，往往會盲目聽從權威，認為其具有一定地位的人說話也是都對的。

比如下圖，利用姚明自身的影響力做鋪墊，吸引用戶點擊。

成交吸引式

指利用用戶的從眾效應，通過較高的銷量來使用戶形成一種產品火爆的意識，從而形成點擊。

最為經典的栗子便是：香飄飄一年賣出3億杯奶茶，可繞地球一圈。

通常用戶在購買產品時，會分三種階段：收集信息—選擇信息—品牌購買。

該創意撰寫技巧會較為適用處于收集信息階段的人。通常該階段用戶對產品或產品品牌是一無所知的，那我們便可利用用戶的從眾效應形成點擊。

比如下圖，在創意中突顯“萬人瘋搶”的字眼，并配有用戶排隊圖，進一步去驗證創意

突出要點式

即指若你的產品具有某項核心競爭力，那我們便可重點突出。

例如：德國進口工藝、18年一線經驗等等。

比如下圖，通過突出“外教1V1”、“國際MBA教材”等來突顯自身優勢，吸引用戶點擊。

如何提問

即指以“如何”為形式描寫用戶痛點或需求的一種方法。

例如：明星產后如何減肥?競價菜鳥如何40天變大神?

通常為了吸引用戶點擊，提問式也是在創意撰寫中經常運用的方式。大多數以標題提問，并予以描述解答的一種撰寫技巧。

比如下圖，利用如何的形式先和用戶形成共鳴，然后再利用解決方案吸引點擊。

據推廣數據不完全顯示，往往利用“如何”的創意形式點擊率都較高。

巨大承諾式

即指利用承諾去獲取信任，吸引點擊。

例如：終身免費重修、不滿意無條件退款

該創意形式較為適用招商加盟、促銷活動或產品單價較高的產品。

比如趙陽競價培訓就承諾一次付費、終生免費，以此來吸引用戶。

數字羅列式

即指利用數字去增加用戶對產品的認知感官度，以此來吸引用戶點擊。

比如下圖兩個案例，你會選擇哪個?顯然是第二個。

一方面它與我們自身需求相符，另一方面利用數字也使我們自身的感受更直觀!

用戶引導式

即指利用用戶撰寫創意引導用戶點擊的一種技巧。

例如：xx裝修公司，每10人就有8人選擇。

自原始以來，人類就是群居式東西，所以我們習慣從他人身上去看待自己，以此來降低自身的犯錯指數。

比如下圖，利用“和1億學友共同進步”來誘導用戶，這么多人選擇我了，你選擇肯定也沒錯!

以上，便是小編總結的八點創意撰寫技巧。

看完后，我們到底應該如何應用呢?來，小編向大家舉個栗子。

以“婚紗攝影哪家好”搜索詞為例。

通過該搜索詞我們基本可以分析出用戶的需求：“拍照好不好看”、“服務態度怎么樣”等。

那明確了用戶需求，接著根據對照上述技巧進行撰寫。

比如擔心”拍照不好看”，我們是否可以選擇巨大承諾式或者突出要點式：

突出要點式：【婚紗攝影哪家好】專業私人定制 開業20年零投訴

巨大承諾式：【婚紗攝影哪家好】一價全包技術說話 拍攝不滿意無條件重拍

是不是感覺很簡單?其實寫創意只有你明確用戶需求，明確撰寫技巧，順著這條邏輯走下去即可。

那如果說：創意我會寫了，但是我要如何判斷它是一條好創意?

嗯…ab測試固然是一個好辦法，但需要我們浪費一定預算。

所以，你想不想知道有什么辦法可以在投放前期就能基本判斷出它是不是一條好創意，盡量減少預算的浪費呢?