所以~今天，小編便向大家分享下不同階段的公司應如何選擇適合的推廣渠道。

初創公司

對于初創公司而言，大多數情況都是沒人、沒資源，很多事情還沒有形成系統化。而且隨著互聯網的到來，又形成了一股創業風潮。

所以說，對于初創公司，最重要的就是“活下來”，在選擇渠道上建議可以選擇那些可以快速形成轉化，帶來盈利的渠道，比如百度競價。

一般情況下推廣渠道可分為：免費渠道和付費渠道。

1 免費渠道

在前期，建議選擇一些較為垂直類或區域類的渠道，能直接引來精準流量的渠道。

在此，提供幾個渠道，進行思考，可根據自身產品詳細劃分：

問答類網站，像百度知道、知乎等

分類信息網，像58、趕集等類似網站

地域類渠道，像貼吧、19樓等類似網站

垂直類渠道，像招商加盟、媽媽幫等類似的網站

2 付費渠道

付費渠道的產品轉化效果，莫過于百度競價。由于是初創，所以暫時不需要考慮信息流、視頻等渠道，且在競價上，只需要維護好百度一個平臺即可。

在推廣詞上，也建議以產品詞為主。并可適當選擇一些競品詞，畢竟對于初創企業最好的成長就是依附于巨頭。另外，就是需要做好推廣詞和推廣時段的分析，關于此項，參考文章如下：

總結來說便是：初創公司，以精準流量、產品轉化為目的，建議選擇基于關鍵詞的推廣方式。

最后，關于初創公司的人員配備上，要盡可能精簡，且目前推廣工作量還不大，基本上1-2、3人足矣。

小型公司

小型公司，意味著業務已經開始漸漸走上正軌，但此時人員不建議太過增多，流量為根本，可以選擇培養一些引流團隊。

而在流量上，在獲取精準流量的同時，可適當加入一些意向流量，但要明確我們依舊要以精準流量為主，避免額外成本的浪費。

1 免費渠道

在初創公司的基礎上，可增加以下幾類：

群，用來聚集和維護流量。QQ群，用來去養一些意向人群，是再好不過的平臺了，可留著慢慢轉化，且成本極低。

SEO優化，SEO想上首頁必然需要一定時間，對于已經漸漸走上正軌的小型公司，已經可以嘗試去進行自然流量的獲取了。

論壇，基于論壇的流量可以適當獲取一些意向人群，并用群進行承載。

2 付費渠道

此時呢~隨著人員規模的適當擴張，在付費渠道上，我們也可以適當增加，但還是主要以競價為主，選擇那些“以關鍵詞為主的”付費渠道。

總結來說：小型公司還是要以短期盈利為主，選擇“基于關鍵詞的推廣渠道”，在獲取精準流量的同時，可增加一些意向流量。在人員配備上，可適當培養一些引流團隊，為以后做準備。

中型公司

中型公司，基本在人員上已經可以達到50人左右的規模了。也就是代表我們可以對人員進行規劃，從現有人員中劃分出一個主管，去統籌管理。

而此時，在推廣上呢，除了在吸引流量外，還有考慮人物和品牌的包裝。

1 免費渠道

在上述所有渠道上，可拓展以下幾類：

公眾號，一方面用于承載那些網站無法承載的流量，另一方面可基于微信這個大流量平臺繼續去獲取新的流量。

視頻，現下最火的一個渠道，可以嘗試去做。而且視頻利于用戶的記憶，同時對人物包裝這塊也是極好的。

自媒體，此時我們會擁有專門的文案人員，便可去嘗試具有較大流量的自媒體平臺。

2 付費渠道

在競價的基礎上，去增加信息流，獲取一些潛在人群，然后利用公眾號、群進行承載。同時，也可以適當增加一些CPS、CPA之類的。

但要注意：在選擇信息流渠道時，建議從“產品轉化、人物包裝、品牌認知”這三個目標去進行思考選擇，并在投放上形成一個預算比例。

總結來說：對于中型公司而言，最重要的就是人物塑造和品牌認知，在推廣比例上，可按照4(產品轉化)、3(人物塑造)、3(品牌包裝)這樣的比例進行推廣。(可根據自身情況進行修改)

注：其實，對于中型公司的品牌認知，我覺得可以從跨界營銷或者說是合作來出發。

比如，基于對市場的觀察，發現眾多競價員這個崗位都沒有提成，那作一個和競價相關的平臺是否可以考慮和百度合作，做一個“我為競價員發聲”的類似活動。(栗子)

大型公司

這個不用多說，基本上，目前市場上所有的推廣方式和渠道都可以做(前提渠道特性和產品或品牌文化相吻合)。而在人員管理上，可根據推廣業務的不同，將部門、人員細分化。

但此時，各位要注意的是品牌形象的維護，更不能掉以輕心，要使品牌達到一個可持續影響的范圍。

以上，便是對于公司不同階段所選擇推廣渠道的思考(渠道可根據自身情況進行更多的拓展)。

如果仔細觀察的話，整合營銷正在悄無聲息地席卷我們的生活，并改變著現有的方式。

對于網絡媒體時代，信息開始多向性、互動性的流動。任何一種傳播工具和方式都具有著特有的針對性和局限性，無法取得一個更好的效果。

而通過渠道進行整合，全面覆蓋消費者所在渠道，重復傳達同一種訴求，從而不斷地去刺激消費者的購買欲，提高轉化。

整合營銷不是一種目的，而是一種手段;不是一種技術，而是一種方法。