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轉化差—被老板罵—工資低，這可以說是一個死循環，同時也是每個SEMer（信息流優化師）都有可能遇到的問題。 但歸根究底是因為什么？真的就是自己智商不如人？不，親愛的SEMer（信息流優化師），這個鍋咱不背。 為什么？ 趙陽競價培訓可以說掌握著得天獨厚的優勢，每次開課都會觀察上百名的學員賬戶，我們發現“轉化差，很有可能只是你的著陸頁不給力”。 所以，今天咱就來聊一聊“如何正確地提升轉化效果”。 什么是著陸頁？什么是著陸頁？這個問題弱智嗎？ 我們總是口口聲聲喊著滿足用戶需求，但你的著陸頁真的符合用戶需求嗎？你真的懂著陸頁嗎？ 在此，舉個栗子，方便大家理解。 “請問SEMer，你為什么會選擇林志玲作為你的女神？”也許你會說：“因為她長的漂亮”、“因為她身材好”…… 無論上述理由為何，它都可以稱之為“標準”。即林志玲滿足你找女神的需求（標準）。 著陸頁也是如此的道理。用戶為什么會形成轉化，因為它滿足了所有關于這款產品我所關注的點。 如何設計著陸頁？一般情況下，著陸頁又可分為品牌活動頁和線索收集頁。 但無論何種形式，著陸頁的最終目的都是“獲取線索”，而用戶的最終動機都是“相應價值回報”。 那么在設計著陸頁時，在沒有把用戶需求點解釋清楚前，別急著插入轉化點；且注意在轉化環節告知用戶所可以獲得的價值回報（即利用好處引誘用戶）。 通常著陸頁的設計邏輯可以分為以下幾點：
在設計著陸頁時，首先就要明確“目的”，即你希望通過著陸頁達到什么樣的目的，然后圍繞“目的”去設置內容，并利用產品屬性作為產品支撐點，提高用戶對于產品的信任，最后在給用戶一個購買理由，提升購買動機。 著陸頁設計注意事項當你明白著陸頁的需要所包含的內容時，你就需要思考：如何才能讓用戶最大化地進行吸收。 通常情況下，我們可利用在設計中的一些小技巧，來提升用戶對于賣點的吸收度。 比如下圖，我們將其看作左右兩張圖片，你都吸收到了哪些信息？
所以，一些設計技巧在著陸頁種也是至關重要。通常可總結為以下幾點： 1. 留白據研究，當一個物體被一個空白空間所包圍時，我們的目光會不自覺地集中在這個物體上，因為那個空間沒有其他東西干擾注意力。 比如下圖，我們會一眼注意到上面的黑字，從而達到100%地吸收。
2. 聚焦即只選擇一項產品能為用戶解決任務的需求，進行深入解釋。有時，過多的信息反而就是沒有信息。 3. 避免自說自話選擇產品能給用戶帶來的實際利益，而非單純強調產品屬性。 4. 一屏一主題指內容自然，用戶只需瀏覽一遍，馬上就能在腦海中留下印象。 比如下圖，你看完圖片后，記住了哪個賣點？
我們再來看只有一個賣點的圖片，是不是更加清晰明了？
如何判斷效果的好壞？當了解著陸頁制作流程后，我們就要了解其整個投放流程給我帶來的效果。 競價員是一個時刻以“數據”為前提的工作，利用數據判斷賬戶推廣方向，利用數據判斷賬戶優化方向等等。 那么問題來了，我們應如何判斷推廣效果的好壞？通常，我們可以根據以下幾點來進行： 觀察轉化率趨勢變化把GA目標代碼部署到注冊按鈕后，便能很方便的每天觀察轉化率變化趨勢，如果轉化率有異常的情況下下，便開始復盤尋找原因。
從上圖曲線可以看出，2月底轉化率開始有明顯下滑趨勢，我便會根據下面的分析模板去思考，到底是頁面轉化率降低了，還是整理流量質量開始下降。
通過GA實驗功能，對頁面A/B測試在上述，我們提到了轉化低，很有可能是著陸頁沒有達到用戶需求，但若在實際工作中，只有轉化率低就進行頁面更換，反而是不可取的事情。 一般情況下，對于單一渠道的推廣，轉化率偏低，是常有的事情。更重要的是利用科學去看待這一情況。即把新策劃的頁面和舊版頁面，以50%分流的方式，對頁面進行A/B測試。 在連續投放一周以后，就能通過數據了解具體哪版著陸頁對應該渠道的轉化率更高。利用GA實驗功能，便能很好的實現這個目的。
熱力圖監測在大流量引入的情況同時，還需要對頁面轉化率進行微迭代，哪怕只要提升0.5%的轉化率，都可能直接節省好幾十萬的推廣費用。 比如下圖，我們可從中了解到用戶在瀏覽到第二屏便從61%流失剩下17%了。 那么問題來了：用戶為什么會快速流失？是過早引入轉化版塊，引起反感？亦或是其他。 用戶停留時間最長的兩個板塊分別是頭圖和設計案例板塊，是否可以考慮把用戶關心的內容往上移？ 通過上述發現的問題及假設，對頁面進行調整，便可對頁面進行微迭代，把假設得以驗證。
在第一篇文章中，小編便提到“對信息流進行科學化投放”。 那何為科學投放？即擅于利用一切工具，以數據為基調，去對賬戶進行優化。 信息流，歸根究底都是一個不斷修正用戶畫像的過程，對用戶是屬性、需求不斷完善，從而達到一個精細化管理、精細化定向投放的目的。 VR眼鏡 https://www.pfdm.cn |
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