下述兩個文案，如果讓你選，你會先點擊哪個?

想必大多數都是第一個。“邊睡邊掉肉”，聽著就好像很厲害的樣子，也因此激發著我們點擊的好奇心。

而這也就是文案的力量。

“可道理我都懂，問題就是寫不好文案怎么辦?”

還能怎么辦?乖乖看小編的文章啊，還用我教嗎?（哼哼）

根據小編多年刷淘寶的經驗，總結出了這五點讓用戶不可抗拒的文案寫作方法，都收好了啊。

和用戶記憶產生聯系

用戶在接觸某一事物時，都會先與自身記憶產生聯系，在腦海中搜索該事物的信息，或能與該事物產生聯系的信息。

所以，在創意中，我們要盡量與用戶以往認知產生聯系，以便能夠簡單、直接、快速地讓消費者對產品建立初步認知。

比如IPOD，堪稱廣告界的經典。

在2001年那個年代，如果我跟你說IPOD是一款“數字多媒體播放器”，我想用戶并不知道這是什么東西，也不知道有什么用，甚至都不知道跟我有什么關系。

對此，喬布斯以“將1000首歌裝入口袋”為廣告語，以用戶所熟知的“歌”為插入點，一方面讓用戶產生好奇心，另一方面與用戶產生聯系。

再比如比特幣。

如果你跟外行人說比特幣，我想他并不知道這是什么東西。但如果你說“像股票一樣靠漲幅實現收益的虛擬幣交易”，那就很容易理解了。

一方面以股票作對比，產生初步認知，另一方面以虛擬幣進一步加大用戶對于產品的認知。

所以，有時不是用戶不喜歡你的文案，只是用戶不知道“它與我有什么關系”。

這就好比我是一名競價員，你卻讓我去學習運營知識。

文案理想化

• 你想成為世人眼中的絕世美女嗎?

• 你想成為世人眼中的成功男人嗎?

是的，你想。這也是世人常說的理想，或者說欲望。那想要賣出產品，就要擅于去描繪這一場景，描繪人們理想中的自己。

比如作為女生，會對一些“秒變鵝蛋臉”、“抹出水光肌”等等較為感興趣。

為什么?因為渴望成為美女，而這些是作為一名美女的標配。

所以像上述這些文案，也不過是利用了用戶內心的渴望，來達到自身銷售的目的。

再比如車，常用的廣告語是什么?“成功男人的標配”。因為每個男人都渴望成功，而廣告主便利用了用戶內心這一渴望，來達到銷售的目的。

所以，在寫文案時，不妨先思考下：用戶理想中的自己是什么樣子的?

從而根據這一關鍵點，去羅列它所包含的因素，然后根據此來撰寫文案。

文案場景化

我們一直在強調場景化。但你知道為什么要場景化嗎?

通常用戶的需求都是在不便中產生的。

比如，你經常騎車上下班，覺得太耗費時間，因而產生了買車的沖動;比如，你28歲了，恍然發現眼角你漸漸浮現皺紋，因而產生了購買防皺護膚品的沖動……

發現沒?只有生活中某些事情，與你產生阻礙，你才會產生購買某些產品的沖動。

那沒有產生怎么辦?而這就需要我們營銷人去創造，進而稱之為“場景文案”。

即通過樹立場景，最大化激發用戶的需求。

比如下圖，前段時間瘋傳的微商文案，不就是通過塑造一個場景，來表達產品的優勢嗎。

再比如某榨汁機，如果你向用戶介紹：易清洗、口徑大、綠色衛生等，她未必會購買。

因為用戶本身沒有購買榨汁機的欲望，那也就是代表榨汁機與用戶沒有產生直接需求。

但若我們換個說法就不同了。你可以通過描述起床榨胡蘿卜養顏的場景、晚上下班榨西瓜汁解渴的場景。

這樣，不僅和用戶產生了聯系，且間接促進了用戶購買的欲望。

所以，有時不妨換一種思考維度，利用場景去展示賣點。

利用“效果+時間”來表達產品

什么是“效果+時間”?

我來舉個簡單的栗子。

一夜修復所有損傷、一夜趕走蠟黃臉。

看出端倪了沒?簡單來說，便是將產品的效果形象化、夸張化地利用時間來表現出來。

比如“一夜修復所有損失”，真的有這么好嗎?當然沒有。它只是巧妙地利用了用戶“渴望更好”的心理，畢竟我買化妝品不就是為了更好，為了解決問題。

我們以“競價培訓課”來舉個栗子。

“40天讓你收入提升百倍”和“賬戶實操 實戰教學”，二者之間，顯然第一個要比第二個好;利用數字不僅使產品可視化，且戳中了用戶內心所需。

運用暢銷性

“839293 位女性的已經購買”、“連續XX年銷量領導者”、“銷售突破XX萬瓶”、“賣斷貨”、“遭轟搶”、“百年老牌”、“出街必備”、“銷量冠軍”……

上述文案都不陌生吧，尤其是電商產品中。而且，這些文案通用、且永遠不會過時!

因為它巧妙地運用了人的從眾心理，來暗示我們的產品很受歡迎，來暗示用戶“這么多人都買了，產品肯定杠杠的”。

所以，暢銷產品文案的法則便是“制造瘋搶”的狀態。