“如何才能讓效果最大化?”

這不僅是每一個SEMer的目標(biāo)，更可以說這是所有營銷人追求的終極目標(biāo)。也許有人會說，很簡單啊，降低成本、提升轉(zhuǎn)化，不就可以達到效果最大化的目的么?

這位看官說的沒錯，那小編問你，怎么來降低成本、提升轉(zhuǎn)化呢?只做競價一個渠道，尚且容易一點，如果您的營銷局面鋪的足夠大，做了好幾個推廣渠道，您又該如何做到效果最大化呢?

在此，小編告訴您一個思路：整合營銷。

注意，整合營銷，絕對不是多渠道推廣。而是通過對渠道、人員、內(nèi)容、營銷目的進行整合，達到降低內(nèi)耗、節(jié)省運營成本等營銷效果。

渠道整合

多渠道間相互配合，以此來減少各渠道內(nèi)耗。

比如：通過SEM了解到該關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化比較好，那便可以主要對該關(guān)鍵詞進行SEO優(yōu)化，使其自然排名到首頁，付費流量、免費流量雙管齊下。

內(nèi)容整合

內(nèi)容與內(nèi)容之間相互配合，使其資源利用最大化。

比如：SEM所需用到的文案，也可以將其利用到SEO上。通過自媒體增加關(guān)鍵詞的曝光量以及引導(dǎo)搜索，用以提升競價的效果。

人員整合

能力之間相互配合，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

比如：新媒體可能文筆較好，那她就是專門寫文章的;設(shè)計可能對各個軟件都熟悉，那她就是專門作圖的;而不是讓新媒體在寫文章的時候兼帶作圖。但是各司其職的同時又將各個職位相互配合，做到人員資源利用最大化。

目的整合

將營銷目的進行整合，使所有人員擁有同一個目的，往同一個方向進行發(fā)力。

比如：運營、競價、客服不同的崗位擁有一個目標(biāo)，朝著一個方向去努力和協(xié)調(diào)工作。各個渠道亦是如此。

其實，整合營銷聽起來很玄乎，終歸究底不過是通過推廣策略的制定，來實現(xiàn)整個互聯(lián)網(wǎng)的流量布局。

那如何進行布局?這就需要我們對受眾人群進行分類，從而使?fàn)I銷更有針對性。

受眾人群分類

若把整合營銷比做一棵樹，那人群分類便是整合營銷的根，而推廣策略是枝干，流量布局是綠葉。沒有根，何處來枝干和綠葉?

一般情況下，用戶群體可以分為以下五類：

1. 潛在人群

指長期瀏覽、關(guān)注相近或類似行業(yè)產(chǎn)品信息的人群。

2. 意向人群

指搜索、瀏覽、關(guān)注某行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容的信息。

3. 目標(biāo)人群

指搜索、瀏覽某品類信息、搜索競爭對手品牌的人群。

4. 核心人群

指搜索品牌、訪問過網(wǎng)站甚至咨詢的人群

5. 更多人群

指通過自身的使用體驗將產(chǎn)品分享給其他用戶的人群。(此項隸屬于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化后的后續(xù)行為，一般不作為前期分類)

確定營銷目的

凡是都會有一定的目的，尤其是營銷。當(dāng)我們明確受眾人群分類后，我們便需要思考：對于該人群，我最終的營銷目的是什么?

比如潛在人群，你是想加強口碑傳播還是銷售產(chǎn)品?

所以，這就需要我們就行第二步操作：明確營銷目的。

通常情況下，營銷的目的可以分為以下三類：

1. 包裝產(chǎn)品

簡單粗暴，我不追求品牌形象塑造等，我只想讓我的產(chǎn)品銷售出去。

那我們便可以以賣點為支撐，打造爆款，以此快速形成流量的轉(zhuǎn)化。

2. 包裝IP

即塑造品牌形象人物。那我們便需要以核心產(chǎn)品為支撐，并通過一定的故事，來塑造一個形象鮮明的人物，利用人物的影響力來形成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

最為常見的便是：品牌形象代言人。品牌主尋找和自身形象相符的明星，然后利用明星的自身影響力和個人魅力，來促進產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

3. 包裝品牌

即塑造品牌在用戶心中的形象。

比如：提起包包，我們會想起LV;提起飲料，我們會想起可口可樂;提起涼茶，我們會想起王老吉。

這類營銷目的我們需要多個產(chǎn)品和人物做支撐，把流量引到一個平臺，來進行大量宣傳和曝光，并長期不斷地進行輸出。

了解了用戶分類、明確了營銷目的，那接下來就需要開始選擇渠道，制定推廣策略和流量布局。

通常來說，每個用戶的購買行為都會經(jīng)過關(guān)注、了解、適合、信任、評價五個過程。

如下圖所示，不同的渠道會覆蓋不同的人群和人群不同的購買階段，也對應(yīng)著不同的營銷目的。

那么問題來了，常見的推廣渠道都有哪些，又有哪些特性?又應(yīng)該針對哪些人群推廣?

俗話說，好的內(nèi)容咱的留到后面。

在下一篇文章中，小編詳細介紹下渠道特性和套路玩法。

于此同時呢，還整理了一份詳細的思維導(dǎo)圖，其中包含了自媒體渠道、信息流渠道、SEO等。