在文章開始前，我想問SEMer一個問題：“有多少人把競價著陸頁當信息流著陸頁進行推廣?”

這是一個很大的誤區!因為二者推廣渠道的人群是不同的。

競價是投放關鍵詞，主要獲取目標人群;而信息流是人群定向，主要獲取潛在和意向人群。

營銷就是獲取流量的過程，那么，一切就要以流量需求為根本，而不是想當然。

所以呢~今天小編就來說一說：在信息流投放過程中，我們應如何設計著陸頁?

既然，要學習設計信息流著陸頁，那在此之前，我們就要先明確：

• 我們想要獲取什么樣的人群?

• 我們需要設計什么類型的著陸頁?

著陸頁的目的就是為了承載流量，那么，我們就要盡一切可能去滿足用戶的需求!

比如，我要獲取意向人群，那我們就可以設計品牌型著陸頁面，通過用戶的已知信息，去獲取用戶的好感度，以此來進行轉化;

再比如我要獲取潛在人群，那我們就可以設計促銷型著陸頁，利用優惠刺激用戶需求，獲取線索。

不同人群所對應的頁面是不同的。想設計出高轉化的頁面，就要先明確自身想要獲取的人群，然后根據人群去設計頁面。

品牌型著陸頁

品牌型著陸頁，以增強品牌認知度為目的。在頁面展示中主要以突顯自身品牌實力為主，像品牌優勢、優惠政策等。

比如下圖就是品牌類型的著陸頁。

品牌型著陸頁的主要針對人群為意向人群。

意向人群：對產品本身有一定了解，并對品牌有一定意向程度。

像這類人群，著陸頁通常以宣傳品牌、引導轉化為主，通過樹立品牌信譽、市場影響力，進一步獲取用戶的信任，從而形成轉化。

在設計過程中，建議第一屏可以主要以突出自身品牌，第二屏為自身優勢，第三屏為產品介紹，第四屏以案例做支撐。

促銷型著陸頁

促銷型著陸頁，一般以促進轉化為目的。在頁面展示中多數以優惠+爆款的展現形式，通過以優惠活動、轉化工具相結合，從而促進用戶形成轉化。

如下圖。通過50元搶課，來刺激用戶快速形成轉化。

一般情況下，促銷型著陸頁主要針對人群為：潛在人群和目標人群。

潛在人群：這類人群往往沒有明確的購買意圖，著陸頁在設計上可以促銷、曝光為主，通過一定的優惠力度，去刺激需求。

目標人群：這類人群往往對產品本身和品牌已經有一定的了解。此時我們只需要通過一定的曝光，去提升他們對產品的認知度和好感度，然后再通過優惠去刺激轉化。

上述兩類人群，在著陸頁設計上可能會較多地運用到營銷套路，以此來快速刺激用戶，獲取線索。

曝光型著陸頁

曝光型著陸頁，主要目的是指借助和產品相符的營銷熱點，通過增加曝光度，一方面為產品引流，另一方面以高頻率的曝光提升用戶對產品的認知和好感度。

如下圖。通過世界杯競猜來吸引興趣人群的同時，并增加了產品曝光度。

通常，曝光型著陸頁的主要目標人群為潛在人群和目標人群。

潛在人群：通常是沒有明確購買意圖的，所以在設計上可通過一定的曝光去增加用戶的好感度，并利用促銷進一步放大著陸頁面的效果。

目標人群：指那些已經關注本品牌和本產品的用戶，而我們需要做的是通過曝光，和用戶保持一定的友好度即可。

轉化型著陸頁

轉化型著陸頁，主要以轉化為目的。通過設定營銷套路，外加促銷方案，最大程度使用戶形成轉化。

如下圖。通過從眾效應、優惠等去促進用戶填取線索。

通常，轉化型著陸頁主要目標人群為：意向人群和目標人群。該頁面的設計方法和技巧是和競價著陸頁類似的，都是以轉化為目的，在人群獲取上也都是對產品有一定認知度。

所以，關于此類型的著陸頁，我們可適當參考下競價著陸頁的設計技巧。

小編曾采訪過很多優化師，但很多都表示對于著陸頁的優化無從下手。但其實只要我們明白頁面的真正核心點“用戶”，也就不會那么痛苦了。

在優化頁面的過程中，我們完全可以想像成是在撩妹。信息流主要是定向投放，也就是代表我們可以控制人群，此時，你就可以把每一類人群看做是每一種類型的美女。

如果你想讓這位妹子做你的對象，那么你就要投其所好，她喜歡花你就天天送花，她喜歡看書，那么你就裝的文縐縐一點;她喜歡籃球，那么你就可以帶她去看NBA。

總而言之，就是根據人群去確定著陸頁面的類型，根據類型去確定主要內容和轉化方式。